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如何抓取用户的注意力,让用户主动送钱给你

本文是《销售信文案赚钱高手》第 10 篇文章。谁能获取用户的注意力,那么,成交已经成功一般了。

写销售信也是如此,试想一下,就算你的销售信写的再牛逼,没有人看,那也是白搭。如何掌控用户的注意力呢? 别走神,马上为你揭晓 …

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第一:新鲜的事物,总让人迫不及待的去尝鲜


只要是新鲜的事物,总是让我们感到新奇,在这方面科技产品是把新鲜这个元素发挥到了极致。

比如,现在我们用的手机,为什么要一年出一个新升级版本,其实,就是为了让用户感觉,手机已经是最新科技了,是新的产品,其实呢? 真正升级的高科技也没有那么多。

在销售信中,想要引起用户注意力,一般都在标题或者内容开头部分,抓住用户的注意力了就抓取了,没有抓取,就不会在往下看。毕竟,在这个信息爆炸的年代,想要抓住用户的注意力真的很难 …

那么,如果运用新鲜这个元素,让销售信更有威力呢? 很多时候,我们只要在标题中植入暗示性的关键词,就能做到。最新突破、最新发现、最新研究成功、最新试验、最新版本

想尝鲜的人大有人在,凡是有最新二字,恰恰是满足了用户想尝鲜的动机。


第二:越极端,越想了解


什么叫极端呢? 简单的解释,可以理解成独一无二。怎么在标题中提现呢? 看完下面的例子你就明白了。世界上最赚钱的人;世界上最赚钱的行业;’世界上最容易躺赚的项目;世界上最聪明的人

看到以上的标题,是不是迫切想知道答案吗? 这就是极端,如果你的产品恰好能符号元素,就可以植入这个元素。

比如:全国第一家引入 xx 标准的公司,xx 行业第一个达到 xx 生产工艺的产品,越极端越能得到注意力 …


第三:和常识反差越大,越想了解


这方面就更简单了,总体的解释是,和大众的认知背道而驰。如:清华毕业放弃了高薪,选择回家养猪。越努力,越赚不到钱。如何让老板求着你去上班。不打针不吃药,肥油咔咔掉

以上,是不是和大众认知的有冲突,完全是反常识的认识,迫使人们好奇,究竟是什么实现的。

想要抓住用户的注意力,就需要不断的打破用户的认知,让其感觉到新奇,从而对你的销售信感兴趣,迫切想知道最终的答案。


第四:公认的权威,很能引起重视


公认的权威,我们总是会认为这就是最科学的标准。

比如,我们上医院去看病,总是感觉医师和专家比起来,还是挂专家号靠谱。再比如比尔盖茨推荐的书,总感觉里面蕴含了了不得的东东,不买来看一下,总感觉错过了好几个亿。

人人都相信专家的话,所以,在销售信中,也完全可以利用这个特点,对用户进行暗示引导。这方面的案例很多:哈弗商学院 xx 教授,最新发现了治疗胃病的方法

马云首次披露赚取第一桶金的方法,扎克伯格揭秘让思维高效运转的方法。如果是你,会不会产生好奇呢? 我想,即使你没有百分百的兴趣,也会被吸引了吧,权威就是有这种巨大的威力。


第五:越好奇,越专注


凡是神秘未知的事物,总是会让人好奇,迫切想要知道背后影藏的秘密。就像前短时间,比较火的抖音富贵,为什么一下子就火起来了,最根本的原因,就是不让大众看到自己的脸,再加上歌唱实力吸引了很多粉丝。

换言之,如果没有遮住自己的脸,就算歌唱实力再怎么逆天,在这个注意力涣散的年代,不会那么火的。

其中,神秘的好奇感起到了最关关键的作用。关于好奇,其实在很多产品的预热当中也在运用,不停的按时用户即将发布的产品会有 xx 功能,但就是没完全认识是否有该功能的存在。

关于好奇,给你些案例启示:如何赚取人生中的第一桶金? 怎样在家就能轻松日入过千? 怎么让一个差生逆袭成学霸?

有没有发现,以上的好奇感都是采用提问的方式,因为我们的大脑天生对问题情有独钟,想要迫切的回答该问题。

其实,以上分享的 5 个让用户引起注意力的点,不管你是运用到标题,还是运用到销售信内部去,都需要混合的来用,单单利用一个元素,虽然有效果,但威力还不够强。

比如,好奇 + 反差的结合。如何赚取人生第一桶金,不但不用努力,而且越懒赚到第一桶金的速度越快

人人都知道,要想赚钱,就需要努力,还是努力,以上却告诉你,不用努力,赚钱的速度越快,这就感觉很让人好奇了。OK,完毕,你懂了吗?

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